اتمام موجودی
مهندسی فروش
- بررسی سیستم های موجود در دنیای فروش
- اشکال، ساختارها، استراتژی ها و رویکردهای مختلف فروش
- شامل تجارب، آموزه ها، ابداعات و مهارت های مختلف حرفه فروش
- کتابی مناسب فروشندگان حرفه ای و بازاریابان
48,000 تومان
در انبار موجود نیست
مشخصات کتاب:
| نویسندگان |
دکتر احمد صفار و فرامرز عیب پوش |
|---|---|
| تعداد صفحات |
288 |
| ناشر |
مهربان نشر |
| قطع کتاب |
وزیری |
| نوع جلد |
شومیز |
| شابک |
978-600-4072-88-5 |
معرفی محصول
معرفی کتاب مهندسی فروش:
متن پشت جلد کتاب مهندسی فروش: فعالیت در تمام قسمت های فروش و پخش، فعالیتی شبانه روزی و طاقت فرساست. همکارانی که در این عرصه فعالیت می کنند، تحت تاثیر فشارهای روانی زیادی قرار دارند. گذشته از مسئولیت بالا، انتظارات نامحدود مشتریان از کارشناسان، سرپرستان و مدیران فروش، مقوله ای است که صرف انرژی و زمان زیادی را طلب می کند.
با توجه به اینکه مشتریان ارتباط مستقیمی با سایر قسمت های بدنه فروش ندارند، هرگونه خدمتی می بایست از جانب بخش فروش سازمان مرتفع گردد. لذا استفاده از دانش و تجربیات اساتید فن در این حوزه، و مهندسی فروش می تواند بسیار مفید واقع شود.
قطعا فروش سیستماتیک پایدار نخواهد بود. در کتاب مهندسی فروش سعی شده تا سیستم های موجود در دنیای فروش، اشکال، ساختارها، استراتژی ها و رویکردهای مختلف همچنین کلیه تجارب، آموزه ها، ابداعات و مهارت هایی که به مرور زمان و در برهه های مختلف خدمت در این صنعت جمع آوری و کسب شده، در اختیار همکاران عزیزمان قرار گیرد.
کتاب مهندسی فروش ؛ نگرشی نو بر فرایند فروش و پخش مویرگی با رویکرد بازار ایران نوشته دکتر احمد صفار و فرامرز عیب پوش می باشد که نخستین بار در خرداد ۱۳۹۹ منتشر شد.
فهرست مطالب کتاب:
فصل اول: تعارف صنعت، رویکردها، نگرش ها
- نگرش های موجود در بازار
- نگرش سیستماتیک به فروش
- توزیع و رابطه آن با بازاریابی
- آمیخته بازاریابی
- انواع توزیع و کانال های توزیع
- بخش بندی صنعت پخش
- تاثیر پخش بر بخش های مختلف مرتبط با بازاریابی
- استراتژی های پخش (انحصاری، انتخابی، پخش مویرگی)
- وظایف شرکت های توزیع و فروش
فصل دوم: فرآیندهای موجود در صنعت پخش
- مدیریت فروش
- برنامه ریزی فروش
- حسابداری فروش و تحصیلداری
- حسابداری، سفارش گیری
- حمل و توزیع و انبارداری
- تامین کالا و زنجیره تامین
- اداری و مدیریت
- مدیریت شعب
فصل سوم: دسته بندی بازار
- تقسیم بندی، اندازه و بخش بندی بازار
- ویژگی های بازار
- ساختار بازار (رقابتی، انحصاری، رقابت انحصاری و…)
- گریدبندی فروشگاه ها
فصل چهارم: برنامه ریزی ورود به بازار
- مشخص کردن اهداف
- استراتژی های بازاریابی (ورود به بازار، رشد، بلوغ و افول و…)
- برنامه ریزی انبار محصول
- برنامه ریزی محصولات کمکی در فروش و پخش
- تهیه برند بورد
- برنامه قیمت گذاری محصول
- برنامه ریزی پرموشن ها و شرایط خاص فروش
- محاسبات پورسانت عوامل فروش
- برنامه ریزی فروش وکالتی
- برنامه فعالیت رقبا در بازار
- آشنایی با برنامه پخش و توزیع (Launch Plan) و نحوه نگارش آن
فصل پنجم: مسیر، پوشش، منطقه و برنامه ریزی مربوط به آن
فصل ششم: وظایف کارشناس فروش
فصل هفتم: ویژگی های کارشناس فروش موفق
- ویژگی های فردی
- ویژگی های شخصیتی عوامل فروش
نقد و بررسی‌ها
هیچ دیدگاهی برای این محصول نوشته نشده است.