مدیریت کانال های توزیع و فروش

معرفی محصول

معرفی کتاب مدیریت کانال های توزیع و فروش :

کتاب مدیریت کانال های توزیع و فروش با تاکید بر پخش مویرگی نوشته دکتر محمد حقیقی، رضا نویدی نکو و محمود زمانی است.اکنون شرایط متفاوتی بر بازار حاکم شده است. مشکل اصلی این زمان، تولید نیست بلکه فروش است. تعداد تولید کنندگان افزایش یافته است به طوری که در بسیاری از صنوف، میزان تولید بیش از میزان مصرف است. شرایط ساخت و تولید یک محصول و روانه کردن آن به بازار، دیگر به دشواری گذشته نیست. فرآیند تولید بسیار آسان تر از گذشته شده است و از همین رو، تعداد تولیدکنندگان با رشد قابل توجهی در حال افزایش است. تولید کننده با سابقه ای که زمانی به راحتی دارای سهم از بازار ۳۰ درصد بود، امروزه به سختی سهم از بازار ۵ درصد خود را حفظ می کند. در این میان واردات کالا علی الخصوص از کشور چین هم به شدت تسهیل شده است.

به موازات روند ساده شدن تامین کالا، روند توزیع نیز در کشور دست خوش تغییرات شده است. تعداد شرکت های پخش با شتاب قابل توجهی، روز به روز در حال افزایش است. بسیاری از بنکدارها و حتی مغازه های کوچک دیروز، امروز به کار پخش محصول یا محصولات مختلف می پردازند و منبع تامین کالای بسیاری از آنها، کالاهای وارداتی است. در این شرایط است که رقابت اصلی بین واحدهای کسب و کار، بر سر فروش محصولات است نه تولید. واحدهایی که سازمان فروش قدرتمندتری در اختیار دارند و سازمان های فروشی که شبکه توزیع قدرتمندی ایجاد نموده اند، تنها برندگان این بازار هستند. کتاب مدیریت کانال های توزیع و فروش به بحث پیرامون توانمندسازی سازمان فروش از حیث توزیع خواهیم پرداخت.

آنچه در این کتاب می خوانید :

• معرفی انواع کانال های فروش و توزیع و مقایسه آنها با یکدیگر از منظر شاخص های مختلف
• روشهای انتخاب کانال های فروش مناسب با توجه به شرایط و متغیرهای محیطی و سازمانی
• معرفی کامل سیستم پخش و فروش مویرگی به عنوان اصلی ترین کانال فروش در بسیاری از صنایع
• مراحل گام به گام راه اندازی سیستم پخش و فروش مویرگی
• مدیریت و هدایت نیروهای فروش از استخدام تا به کارگیری

فهرست کتاب :

• فصل اول : توزیع و جایگاه آن در بازاریابی
• فصل دوم : کانال های توزیع و فروش- تعریف، انواع، مزایا و محدودیت ها
• فصل سوم : ارزیابی و انتخاب کانال توزیع
• فصل چهارم : سیستم پخش و فروش مویرگی و ضرورت راه اندازی آن
• فصل پنجم : مراحل گام به گام راه اندازی سیستم پخش و فروش مویرگی