طراحی استراتژی و برنامه ریزی فروش

معرفی محصول

معرفی کتاب طراحی استراتژی و برنامه ریزی فروش :

طراحی استراتژی و برنامه ریزی فروش ، مهارت های فروش و فروشندگی حرفه ای کتابی است نوشته دکتر محمد بلوریان تهرانی است که اینک به چاپ هفتم رسیده است و یکی از پرفروش ترین کتابها با نگاه ایران می باشد. بدیهی است، مفاد و مطالب این کتاب نه تنها برای مدیران فروش و بازاریابی، بلکه برای کلیه مدیران میانی اعم از خرید، فروش، تولید، تدارکات، طرح و برنامه، اعتبارات و مالی می تواند مفید واقع شود و موجب هماهنگی، هم فرهنگی و هم اندیشی آنان شود.

بخش فروش و تواناییها و توانمندی های کادر فروش، از مهمترین مباحث در مدیریت بازاریابی شرکتها است. در درون عناوین فروش حضوری و فروشندگی حرفه ای، همچنین فروش شخصی، رمز و رازهای بی شماری نهفته است. مباحث روانشناسی، ارتباطات، نفوذ، اقناع، متقاعد کردن، مجاب کردن و… هریک دریچه هایی به فضای بیکران فروش است، فروشنده به منزله نماینده، سفیر، نشانه، نماد و آیینه تمام بنگاه اقتصادی مطرح است. هر فروشنده، هر بازاریاب و هر سرپرست فروش باید از مسایل فروش کاملا مطلع باشد و در برخی از آنها کاملا خبره شود تا بتواند محصولی را بفروشد.

فهرست کتاب :

• بخش اول : اشاره ای به مفاهیم اساسی بازاریابی
• بخش دوم : برنامه ریزی و مدیریت فروش
• بخش سوم : طراحی استراتژی های فروش
• بخش چهارم : فروش حضوری و فروشندگی حرفه ای

متن پشت جلد :

• فروش، میوه درخت بازاریابی است.
• فروش، علم و هنر و مهارت به نتیجه رساندن فعالیت های بازاریابی در هر بنگاه اقتصادی است.
• فروش، یک فرآیند مدیریت بازرگانی است که از تحقیق و پژوهش در بازار و شناسایی مشتریان، رقبا و عوامل توزیع شروع و پس از رسیدن به توافق های همه جانبه با مشتری سر قیمت، کیفیت، شرایط و زمان تحویل، زمان تسویه حساب و… با خدمات و ارتباطات دو سویه بعدی ادامه می یابد. هدف اولیه فروش، کسب رضایت مشتری و اهداف بعدی ایجاد وفاداری و ماندگاری مشتری و رشد و سودآوری است.
• بدیهی است که تحقق این اهداف در گرو طراحی استراتژی، برنامه ریزی و تاکتیک ها و تکنیک های موثر ارتباطی با بازار، مشتریان، رقبا و عوامل پخش است. دکتر محمد بلوریان، پس از ۴۰ سال آموزش، پژوهش و مشاوره در کتاب طراحی استراتژی و برنامه ریزی فروش ، مفاهیم بنیادی فروش را با زبانی ساده و درخور استفاده در تمام سطوح صنفی، صنعتی و دانشگاهی بیان نموده است.