مدیریت فروش

معرفی محصول

معرفی کتاب مدیریت فروش (تحلیل و تصمیم گیری):

نهمین ویرایش از کتاب مدیریت فروش ؛ تحلیل و تصمیم گیری، ادامه موارد موثر و کارآمدی است که در ویرایش های قبلی شناسایی شده، اما شامل تغییراتی است که محتوا و فن آموزش در کتاب را ارتقاء می بخشد. محققانی که دوره های مدیریت فروش را تدریس می کنند، در پژوهش مدیریت فروش مشارکت داده شده و بر اساس یک برنامه منظم، با مدیران فروش و اساتید تعامل دارند. این فعالیت ها تضمین می کنند که متن کتاب مدیریت فروش ، موضوعات مناسب در زمینه مدیریت فروش را پوشش داده و از موثرترین فنون آموزش استفاده می کند.

نقاط کلیدی ویرایش نهم کتاب:

• قالب ۱۰ فصلی و جلد کتاب مانند ویراست های قبلی حفظ شده است، به این ترتیب اساتید می توانند به راحتی متن کتاب را در یک نیم سال پوشش داده و همچنان زمان کافی برای استفاده از فعالیت های آموزشی در سراسر دوره داشته باشند.
• کادرهایی با مضمون « مدیریت فروش در قرن۲۱ » شامل فعالیت های اجرایی جدید در زمینه فروش با نکات شخصی به روز شده ای است که مفاهیم مهم مدیریت فروش در هر فصل را تقویت می کند.
• موارد ارایه شده در هر فصل با ایفای نقش های مفروض، دانشجویان را در نقش یک مدیر فروش در سازمان فروش خاص قرار می دهد. موارد داده شده از دانشجویان می خواهد تا وضعیت مفروض را مورد تجزیه و تحلیل قرار داده و در مورد اقدام مناسب تصمیم گیری کرده و سپس تصمیم خود را پیاده سازی کنند.
• فن آموزش جدید و بازنگری شده ای در فعالیت هایی با نام « توسعه دانش مدیریت فروش » و « ایجاد مهارت های مدیریت فروش » در انتهای هر فصل ارایه شده است.
• همه فصل های کتاب مدیریت فروش برای در بر گرفتن یافته های مربوط به پژوهش های انجام شده در زمینه مدیریت فروش و بهترین اقدامات سازمان های پیشرو در زمینه فروش، به روز رسانی شده است.

فهرست مطالب کتاب:

• فصل اول : تغییر دنیای مدیریت فروش
• فصل دوم : مروری بر فروش شخصی
• فصل سوم : استراتژی های سازمانی و کارکرد فروش
• فصل چهارم : ساختار سازمان فروش و به کارگیری نیروی فروش
• فصل پنجم : اکتساب استعداد فروش؛ استخدام و گزینش
• فصل ششم : توسعه مدام نیروی فروش؛ آموزش فروش
• فصل هفتم : رهبری، مدیریت و نظارت فروش
• فصل هشتم : مدیریت سیستم انگیزه و پاداش
• فصل نهم : ارزیابی اثربخشی سازمان
• فصل دهم : ارزیابی عملکرد نیروی فروش
• مطالعه موردی چهار شرکت

کتاب مدیریت فروش؛ تحلیل و تصمیم گیری ترجمه ویرایش نهم عنوان اصلی کتاب Sales management : analysis and decision making است که در سال ۲۰۱۵ چاپ و منتشر شده است.