قطب نمای مدیران فروش
کتاب قطب نمای مدیران فروش با نگرش بازار ایران، دارای محتوایی کاربردی برای شرکت ها ، موسسات و سازمانهای داخلی، به‌ویژه شرکتهای فروش و پخش می باشد. در ادامه به معرفی کتاب می پردازیم…
85,000 تومان
مشخصات کتاب:
| نویسنده |
دکتر پرویز درگی |
|---|---|
| تعداد صفحات |
320 |
| قطع کتاب |
رقعی |
| نوع جلد |
گالینگور (سخت) |
| ناشر |
بازاریابی |
| شابک |
978-600-6982-47-2 |
معرفی محصول
معرفی کتاب قطب نمای مدیران فروش با نگرش بازار ایران :
مدیر فروش فرد واجد شرایطی است که مسئولیت فروش محصولات شرکت در داخل کشور را بر عهده دارد. نیروهای فروش زیر مجموعه ایشان هستند. برنامه ریزی، سازماندهی، هدایت و رهبری، نظارت و ایجاد هماهنگی بین منابع انسانی شایسته، اطلاعات، امکانات و سایر منابع برای نیل به اهداف تعیین شده فروش، بر عهده مدیر فروش می باشد. کتاب قطب نمای مدیران فروش با نگرش بازار ایران، دارای محتوایی کاربردی برای شرکت ها ، موسسات و سازمانهای داخلی، به‌ویژه شرکتهای فروش و پخش می باشد.
کتاب قطب نمای مدیران فروش با نگرش بازار ایران، حاصل مطالعه ، کار ، تلاش و تحقیقات میدانی دکتر پرویز درگی ، یکی از برترین اساتید حوزه فروش و بازاریابی است که در سالهای طولانی به دست آمده است. زبان کتاب ساده و روان است و تمامی مراحل فعالیت فروش در بازار را به رشته‌ی تحریر درآورده است.
فهرست کتاب قطب نمای مدیران فروش با نگرش بازار ایران :
- پیشگفتار
- مدیریت فروش و سرپرست فروش
- پیش بینی و هدفگذاری فروش
- تعداد نیروی فروش و نظارت و کنترل آنها
- مسیربندی چیست و چگونه آن را پیاده سازی کنیم؟
- اهمیت و چگونگی اعتبارسنجی از مشتریان
- سیاست و نحوه ی مذاکره در مورد قیمت محصول
- نکات اساسی در نحوه ی محاسبه ی پورسانت
- اصول فروش و روشهای کنترل در بازاریابی و فروش
- زیرفروشی
- مدیریت وصول مطالبات
- مهارتهای اساسی که یک بازاریاب و فروشنده ی حرفه ای باید دارا باشد
- شیوه ای کارآمد برای ارتباطات موثر با مشتریان L.O.C.A.T.E
- مدیریت استرس ناشی از کار فروش
- امنیت شغلی در سازمانهای پیشرو وجود ندارد
- فرق نق زدن با انتقاد کننده
- ۱۰ پیشنهاد برای اینکه مشتریان خود را از دست بدهید
- توضیح برخی از اصطلاحات معلم بازاریابی
- نکاتی در باب مدیریت فروش در فروشگاه
- چگونه شاگرد مغازه استخدام کنیم؟
- مهارتهای شاگرد اول فروشگاه
- مدیریت فروش در فروشگاههای زنجیره ای
- نکاتی در باب مدیریت فروش در بازارهای سازمانی ( دولتی-صنعتی )
- چگونگی لانچ یک محصول جدید
- پیوست ۱: آئین‌نامه‌ی ماموریت یک شرکت فعال در حوزه‌ی پخش مواد غذایی
- پیوست ۲: نکاتی برای جذب نماینده در یک شرکت فرضی در صنایع غذایی
- پیوست ۳: نمونه‌ی قرارداد جذب نمایندگی فروش
کتاب قطب نمای مدیران فروش را از مرجع تخصصی بازاریابی و فروش کاربینان تهیه بفرمایید.سایر کتابهای دکتر پرویز درگی نیز با کلیک روی نام ایشان در لینک برچسب ها قابل مشاهده است.
نقد و بررسی‌ها
هیچ دیدگاهی برای این محصول نوشته نشده است.