اسرار فروشندگی موفق

برای شما در مقام یک حرفه ای در زمینه فروش یا کسب و کار چه چیزی بیش از همه اهمیت دارد؟ در کتاب اسرار فروشندگی موفق به پاسخ برخی سوالات مبهم خواهید رسید. خیلی از افراد به شما خواهند گفت که بیان درست، برقراری تماس های هیجان برانگیز، یا داشتن تکنیک نیرومند در ایجاد صمیمیت از همه مهم تر است. بعضی ها خواهند گفت چیزی که از همه مهم تر است آموزش، تجربه، شناخت محصول، عنوان شغلی، حوزه عملکرد یا طرز لباس پوشیدن است.

برخی دیگر استدلال می کنند که شهرت شرکت، آگاهی از برند، محصول، قیمت، یا ضمانت خدمات از همه مهم تر است. حتی کسانی هم هستند که می گویند سرمایه گذاری در آخرین نرم افزارها یا ابزارهای فروش یا راهبرد رسانه ای از همه مهم تر است. ولی جب بلانت می گوید هیچ کدام! حقیقت این است که موفقیت ناشی از توانایی شما در حل مشکلات مشتری است. وقتی مشکلات را برطرف می کنید کار شما تمام است و فروش انجام شده، اما چطور به آن نقطه برسیم؟

جب بلانت که از کارشناسان باتجربه در حوزه فروش است یاد گرفته است که فروش موفقیت آمیز با شناخت درست مردم عملی می شود یعنی اینکه آنان برای خرید کردن چطور انگیزه پیدا می کنند و چطور به یک رویکرد صحیح واکنش مثبت نشان می دهند.

کتاب اسرار فروشندگی موفق نوشته جب بلانت ترجمه عنوان اصلی کتاب People Buy You: The Real Secret to what Matters Most in Business می باشد که توسط مجید نوریان به فارسی ترجمه شده است.