تئوری های فروش موفق

معرفی کتاب تئوری های فروش موفق:

کتاب تئوری های فروش موفق به طور پیاپی تجدید چاپ شد و این در حالی اتفاق می افتد که چاپ های قبل با استقبال بسیار خوبی رو به رو شد. کتاب های گوناگونی در زمینه فروش منتشر شده اند که اکثرا تکیه بر تجاربی دارند که محصول سال ها مطالعه، بررسی و عمل است.

یکی از معضلات جدی این کتاب ها، عوام گرایی و بررسی روشهایی از فروش است که عملا یا کارکرد خود را از دست داده اند یا برای یک شغل یا رشته ای خاص نوشته شده اند و کمتر به کتاب هایی بر می خوریم که نویسندگان آن در کنار تجارب موفق خود چارچوبهای تئوریکی را مطرح می کنند که در هنگام عمل، قابل پیاده شدن و بهره برداری باشند.

کتاب تئوری های فروش موفق جزو معدود کتاب هایی است که نویسنده آن در کنار تجارب گسترده خود، احاطه کامل به تئوری های فروش دارد. مبنای کتاب تئوری های فروش موفق ، فروش رو در رو یا فروش شخصی است. تکنیک های مطرح شده در این کتاب، فراتر از تجارب محدود فروشندگی است.

مبانی روانشناختی مشتری، بررسی ساختارهای حرفه ای فروش، اصول برنامه ریزی و آماده سازی برای فروش، طبقه بندی مشتریان، مدیریت زمان، روشهای مشتری یابی، ایجاد حس تفاهم و تکیه بر ارزشهای اخلاقی و سایر مهارت های فروش، همگی، کتاب تئوری های فروش موفق را به مرجعی کاربردی تبدیل کرده است.