اگر نخریدند چه کنیم؟

معرفی محصول

معرفی کتاب اگر نخریدند چه کنیم؟ 

شما در همه اقداماتی که به منظور فروش می کنید لزوما موفق نمی شوید. حتی حرف ای های فروش که بالاترین ارقام فروش را به خود تخصیص می دهند، گاه دست خالی باز می گردند. این طبیعت کار فروش است. وقتی این واقعیت را بپذیرید و آنرا اذعان کنید، دنبال گلوله جادویی برای قطعی کردن همه فروش ها نمی گردید. آنگاه در چارچوبی مناسب و به جا قرار می گیرید تا راهکارهایی را بیابید که بتوانید بیش از هر زمان بفروشید، حتی به کسانی که به خرید از شما جواب «نه» می دهند. هدف کتاب اگر نخریدند چه کنیم؟ ، کمک به شماست تا پیروزمندانه از هر زمانی فروش کنید.

در کتاب اگر نخریدند چه کنیم؟ ، از یک سو درباره چگونه عرضه کردن کالاها و خدمات به مشتریان بالقوه بحث شده است و از سوی دیگر، می خوانید که چگونه می توانید به سرعت از بازی فروش فاصله بگیرید تا ذهنیت خود را در فرآیندهای فروش با طراوت نگه دارید تا دیگر هرگز کنترل یک موقعیت فروش را از دست ندهید. کتاب اگر نخریدند چه کنیم؟ ، درباره استراتژی و راهکار است، در این کتاب با قطب نمایی آشنا می شوید که به آن «چرخه متقاعد سازی» می گویند. می آموزید چگونه قدم بردارید تا همچنان در مسیر قطعی کردن فروش حرکت کنید. هزاران فروشنده که با این راهکارها آشنا شده و آنها را به کار گرفته اند، توانسته اند با موفقیت به کارهایشان برسند و همه چیز با چرخه متقاعد سازی  شروع می شود.

در واقع فرآیند فروش می تواند و باید بعد از نه گفتن اولیه خریدار شروع شود. این اغلب به یک نه دیگر می رسد، اما وقتی به درستی از راهکارهای پیشنهادی کتاب اگر نخریدند چه کنیم؟ ، استفاده کنید حتی ۵ الی ۶ بار «نه» شنیدن از خریدار بالقوه می تواند بدون این که به روابط میان خریدار و فروشنده لطمه وارد کند، به جواب آری تبدیل شود.

متن پشت جلد کتاب اگر نخریدند چه کنیم؟

حقیقت این است که بهترین فروشندگان  هم گاه با جواب رد خریداران روبه رو می شوند. به طور کلی فروش چنین ماهیتی دارد. درست نیست که وقتی جواب نه می شنوید بی درنگ لوازم و مدارک خود را جمع کنید و سراغ خریدار بالقوه بروید. تام هاپکینز کارشناس بزرگ فروش بر این باور است که بعد از شنیدن جواب نه خریدار بالقوه راهکارهایی قدرتمند وجود دارد که با استفاده از آن می توانید موافقت خریدار را جلب کنید. کتاب حاضر به شکلی طبقه بندی شده توضیح می دهد که در هر مرحله از شنیدن جواب نه باید چه کار کنید تا به برقراری ارتباط موثر با خریدار کالای خود را بفروشید.

فهرست کتاب اگر نخریدند چه کنیم؟

بخش اول : خریدار جواب نه می دهد

• ۱-خریدار جواب نه داد
• ۲-معنای واقعی نه
• ۳-گمشده در فروش

بخش دوم : دایره متقاعد سازی

• ۴-دایره متقاعد سازی
• ۵-آیا جواب نه خریدار با شما شروع شد؟
• ۶-آیا ارتباط موثر کافی ایجاد کردید و در حفظ آن کوشیدید؟
• ۷-شناسایی نیازها
• ۸-سوالات اکتشافی
• ۹-کاستن از مقاومت خریدار در زمان معرفی کالا
• ۱۰سوالات پایان جلسه

بخش سوم : وقتی خریداران جواب نه می دهند

• ۱۱-برقراری مجدد ارتباط موثر
• ۱۲-شناسایی سوال ها
• ۱۳-جواب دادن
• ۱۴-لحظه مهم درخواست فروش
• ۱۵-آماده شدن برای درخواست مذاکره
• ۱۶-چگونه با خریداران مذاکره کنیم

بخش چهارم : خریدار جواب مثبت داد

• ۱۷-وقتی خریدار جواب مثبت می دهد
• ۱۸-در اندیشه مشتریان جدید باشید

کتاب اگر نخریدند چه کنیم؟ ، نظریه یا تئوری نیست، بلکه راهنماست. هنگام خواندن این کتاب از قلم و کاغذ استفاده کنید؛ زیرا عبارات و کلمات مهم خط بکشید و ببینید در سناریوهای فروش روزانه چگونه می توانید از راهکارها و توصیه های کتاب اگر نخریدند چه کنیم؟ استفاده کنید و به فروش سطح بالا برسید. کتاب اگر نخریدند چه کنیم؟ نوشته تام هاپکینز و بن کت ترجمه عنوان اصلی کتاب When buyers say no است که با عنوان فارسی وقتی خریداران نه بگویند هم شناخته می شود. این کتاب توسط مهدی قراچه داغی از مترجمین به نام ایران به فارسی ترجمه و –کاستن از مقاومت منتشر شده است.