راهنمای مدیران در کانال توزیع
- ویژه مدیران و کارشناسان اجرایی
- جهت افزایش اثربخشی و کارایی کانال توزیع محصولات
- شامل اطلاعات جذاب کانالهای توزیع سنتی و مدرن ایرانی
- ترجمه دکتر پرویز درگی، معلم بازاریابی
194,000 تومان
مشخصات کتاب:
| نویسندگان |
لیندا گورشلز، ادوارد جی. مارین، چاک وست |
|---|---|
| مترجمین |
دکتر پرویز درگی، امیرحسین سرفرازیان |
| تعداد صفحات |
448 |
| ناشر |
بازاریابی |
| قطع کتاب |
وزیری |
| نوع جلد |
شومیز |
| شابک |
9786006982014 |
معرفی محصول
معرفی کتاب راهنمای مدیران در کانال توزیع:
کتاب راهنمای مدیران در کانال توزیع ، تنها برای خواندن نوشته نشده بلکه، هدف این بوده که در عمل مورد استفاده قرار بگیرد. شما با مطالعه کتاب راهنمای مدیران در کانال توزیع ، رویکردهای مختلف از جمله موارد را مشاهده خواهید کرد؛
- بخش بندی کانال توزیع
- بازآفرینی و نوسازی کانال توزیع فعلی
- مدیریت کانال های توزیع چندگانه و ایجاد کانالهای توزیع ترکیبی
- انتخاب بهترین شرکا در کانال توزیع
- روشهای فروش موفق برای به حرکت درآوردن محصول شما در طول کانال توزیع
همه افرادی که با تصمیمان مرتبط با کانال توزیع در شرکتها درگیر هستند و یا می بایست تصمیمات توزیع را اجرا کنند، می توانند از خواندن کتاب بهره ببرند. در کتاب راهنمای مدیران در کانال توزیع ، تعداد زیادی جدول، چارچوب و چک لیست را مشاهده خواهید کرد.
همچنین توصیه هایی برای استفاده از قهرمانان محصول موفق و موثر و ارایه برنامه های آموزشی برای کانال توزیع خرد دریافت می کنید.
در تمام فصول کتاب راهنمای مدیران در کانال توزیع ، بخشهایی به نام نگاه ایرانی افزوده شده است. در نگاه ایرانی مطالب فصول با اساتید، متخصصان و بزرگان صنعت توزیع در میان گذاشته شده است.
علاوه بر این اطلاعات جذاب دیگری درباره کانالهای توزیع سنتی و مدرن ایرانی به فصول کتاب اصلی افزوده شده است.
فهرست مطالب کتاب:
بخش نخست: مروری عملیاتی بر ساختار کانال توزیع
- فصل اول: شناخت ماهیت توزیع
- فصل دوم: نیروهای شکل دهنده استراتژی کانال
- فصل سوم: مدیریت زنجیره تامین
- فصل چهارم: مسایل حقوقی و قراردادهای توزیع
بخش دوم: تصمیمات استراتژیک
- فصل پنجم: الزامات کانال، نقشه ای پیش روی مدیران
- فصل ششم: طراحی کانال توزیع
- فصل هفتم: طراحی کانال بین المللی
- فصل هشتم: انتخاب شرکای کانال شایسته
بخش سوم: مدیریت فعالیتها و روابط جاری
- فصل نهم: شناخت دنیای توزیع کنندگان؛ الزامی بری تامین کنندگان
- فصل دهم: برقراری انتظارات عملکرد متقابل
- فصل یازدهم: بهبود اثربخشی کانال
- فصل دوازدهم: پایش عملکرد و تطبیق با طرح ها
بخش چهارم: طراحی و پیاده سازی سازمان توزیع مویرگی وابسته به تامین کننده
- فصل سیزدهم: ایجاد سازمان مویرگی
- فصل چهاردهم: وظایف مدیر شعبه توزیع مویرگی
- پیوست شماره ۱: فهرست شرکت های توزیع ایرانی عضو انجمن صنفی صنعت پخش
- پیوست شماره ۲: آیین نامه اجرای نحوه فعالیت و نظارت بر فروشگاه های بزرگ، چندمنظوره یا زنجیره ای
- پیوست شماره ۳: آیین نامه ساماندهی فعالیت و نظارت بر فروشگاه های مجازی
کتاب راهنمای مدیران در کانال توزیع نوشته لیندا گورشلز، ادوارد جی. مارین و چاک وست رجمه عنوان اصلی کتاب The Manager’s guide to distribution channels است که توسط دکتر پرویز درگی از اساتید برجسته بازاریابی ایران و امیرحسین سرفرازیان به فارسی ترجمه شده است.
نقد و بررسی‌ها
هیچ دیدگاهی برای این محصول نوشته نشده است.