استراتژی اقیانوس آبی بر پایه این تئوری استوار است که یک شرکت به جای رقابت در بازارهای بسیار شلوغ موجود که به اقیانوس های قرمز تشبیه می شوند و ربودن سهم از رقبای مستقیم، در تلاش برای بازارهای جدید بدون رقابت باشد (اقیانوس های آبی).
طبق این نظریه، استراتژی اقیانوس آبی استدلال می کند که بازارهای بالغ در اقیانوس های قرمز هستند که باید از آنها اجتناب شود و به جستجوی اقیانوس های آبی پرداخته شود. یعنی بازارهای جدیدی که شرکت می تواند آنها را شکل دهد و بازیگر برجسته این بازارها باشد.
در واقع استراتژی اقیانوس آبی بیانگر مدل نوآوری تجاری به جای تقلید تجاری است. استراتژی اقیانوس آبی می تواند به شرکت های برای خروج از بحران های اقتصادی کمک کند اما بیشتر شرکتهای فعال در جهان در یک اقیانوس قرمز فعالیت می کنند.
اقیانوس قرمز جایی است که امروزه تمام صنایع در آن قرار دارند. یک بازار مشخص، رقبای مشخص و یک روش معمول برای اداره کسب و کار در هر صنعت مشخص. پژوهشگران نام این بازارها را اقیانوس قرمز گذاشته اند، مشابه یک اقیانوس پر از کوسه که در آن کوسه ها برای به دست آوردن طعمه با هم می جنگند. در سوی دیگر اقیانوس آبی، آرام و صاف و دارای طعمه های فراوان است. در این اقیانوس رقابت اندک یا حتی بدون رقابت است. این جایی است که هر کسی دوست دارد در آنجا باشد و شما هم می توانید یک استراتژی اقیانوس آبی برای خود داشته باشید.
مشخصه های استراتژی اقیانوس آبی:
- خلق بازارهای بدون رقیب
- بی معنی کردن مفهوم رقابت
- ایجاد تقاضای جدید
- شکستن رابطه جایگرینی ارزش-هزینه
- همسو سازی کلیه اقدامات شرکت در پیروی از دو استراتژی تمایز و کاهش هزینه
مشخصه های استراتژی اقیانوس قرمز:
- رقابت در بازارهای فعلی
- طراحی استراتژی برای غلبه کردن بر رقبا
- بهره برداری از تقاضای موجود
- ایجاد رابطه جایگزینی ارزش-هزینه
- همسوسازی کلیه اقدامات شرکت با انتخاب یکی از استراتژی های تمایز یا کاهش هزینه
برای خرید کتاب استراتژی اقیانوس آبی روی تصویر کتاب کلیک کنید:
