قلاب شده

معرفی محصول

معرفی کتاب قلاب شده :

کتاب قلاب شده یکی از پرفروشترین های آمازون و کتابهای بازاریابی دنیا می باشد که در ۷ فصل توسط نیر ایال و رایان هوور و با ترجمه دکتر امین اسداللهی و سرکار خانم عبدلی به رشته تحریر در آمده است. این کتاب به صورت کاربردی و عملیاتی به چگونگی شکل گیری عادت در مخاطبان می پردازد و آن را به صورت یک فرآیند ۴ مرحله ای (محرک، عمل، پاداش متغیر و سرمایه گذاری) معرفی می نماید. در هر مرحله مخاطبان با تکنیک های شکل گیری عادت و نیاز آفرینی در مشتریان خود آشنا می شوند به گونه ای که خروجی هر مرحله یک ورودی برای مرحله بعد است.

چگونگی شکل گیری منطقه عادت در کتاب قلاب شده با گراف و نموداری شرح و توضیح داده می شود و جالب توجه اینکه چگونه مصرف کنندگانی که در ابتدا برای یک محصول یا خدمتی مبلغی پرداخت نمودند و آن را کاملا رایگان دریافت می کردند، بعد از گذشت چند ماه ۲۶% همان اشخاص حاضرند در ازای همان محصول یا خدمت بهاء پرداخت کنند. در کتاب قلاب شده از عادت به عنوان حالتی که فرد در اثر نبودن آن محصول یا خدمت احساس درد نماید یاد می شود. یادآور می گردد که شکل گیری عادت در واقع مبتنی بر مباحث بازاریابی نیاز آفرین است که در واقع بالاترین سطح بازاریابی است.

در بخش هایی از کتاب از دستکاری ذهنی مخاطبین و عادت آنها به محصولات در یک ماتریس ۴ خانه ای اشاره می شود که دربرگیرنده ۴ حالت تسهیل گر، سرگرم کننده، دست فروش و دلال است. ماتریس به سادگی بیان می کند که برای شکل گیری عادت به محصول در مخاطبان بالقوه و بالفعل کدام خانه ها قدرت و اهمیت بیشتری دارند. کتاب قلاب شده نوشته نیر ایال و رایان هوور است. کتاب می گوید؛ چگونه محصولاتی بر مبنای عادت مشتریان بسازیم؟ این کتاب ترجمه عنوان اصلی Hooked: How to Build Habit-Forming Products می باشد که در سال ۲۰۱۴ چاپ  منتشر گردید.

فهرست کتاب قلاب شده :

• پیشگفتار مترجمان و مقدمه
• فصل اول : منطقه ی عادت
• فصل دوم : محرک
• فصل سوم : عمل
• فصل چهارم : پاداش متغیر
• فصل پنجم : سرمایه گذاری
• فصل ششم : با این اطلاعات چه می کنید؟
• فصل هفتم : سنجش عادت ها و جستجو برای فرصت های عادت سازی