اصول و فنون مذاکره

معرفی کتاب اصول و فنون مذاکره:

کتاب اصول و فنون مذاکره راجر فیشر درباره روش مذاکره اصولی است. هر مذاکره ویژگی‌های خاص خود را دارد و با دیگر مذاکرات متفاوت است، اما عناصر اساسی مذاکره تغییر نمی‌کنند.

از مذاکره اصولی می‌توان هم در هنگامی‌که فقط یک مسئله مطرح است استفاده کرد و هم‌زمانی که مسائل متعددی در میان است، هم برای دو طرف مذاکره و هم برای چند طرف مذاکره، هم در مواردی که متضمن تشریفات ویژه‌ای است نظیر مذاکرات دسته‌جمعی (کارگران و کارفرمایان) و هم مذاکراتی که قید و بندی ندارد و به‌مقتضای مورد پیش می‌آید.

کتاب مذاکره راجر فیشر درباره فنون مذاکره است و مذاکره مهم‌ترین و رایج‌ترین وسیله برقراری ارتباط بین انسانهاست. انسان موجودی است اجتماعی و لازمه زندگی اجتماعی، داشتن ارتباط و هم‌زیستی با دیگران است.

اولین تجربه انسان برای مذاکره از خانواده شروع می‌شود و برای تأمین خواسته‌های خود که ناشی از نیازهای محدودی می‌باشد به گفتگو و در حقیقت اغلب اوقات به مذاکره ساده و ابتدایی با اعضای بزرگ‌تر خانواده خود می‌پردازد و این امر به‌تدریج ادامه و گسترش می‌یابد تا اینکه در بالاترین و پیشرفته‌ترین و در عین حال مشکل‌ترین وجه آن وارد «مذاکرات بین‌المللی» با دیگران می‌شود.

کتاب اصول و فنون مذاکره راجر فیشر ویلیام یوری، پرفروش‌ترین و بهترین کتاب اصول و فنون مذاکره می‌باشد که اینک بیش از ۲۸ بار تجدید چاپ شده است و به شما یاد می‌دهد چگونه در هر شرایطی یک مذاکره‌کننده موفق باشید.

کتاب ترجمه اصلی عنوان کتاب Getting to YES: negotiating agreements without giving in می باشد که توسط دکتر مسعود حیدری به فارسی برگردانده شده است. برای موفقیت بیشتر مطالعه این کتاب را پیشنهاد می کنیم.