جواب مثبت بگیریم

معرفی محصول

معرفی کتاب جواب مثبت بگیریم :

همه ما هر روزه در حال مذاکره هستیم. با همسر، فرزند، مدیر، همکار و رقبای خود مذاکره می کنیم. همه ما دوست داریم در مذاکره برنده باشیم و از طرف مقابل خود جواب «بله» بگیریم. خواه این مذاکرات درباره رستورانی باشد که قرار است همراه خانواده در آن شام بخوریم یا قراردادی بزرگ برای شرکتی که در آن مشغول به کار هستیم، ما هر روز و هر لحظه در حال گفتگو و مذاکره هستیم. کتاب جواب مثبت بگیریم به شما کمک می کند در این مذاکرات موفق باشید و با راهکارهایی اصولی، شما را برای رسیدن به اهداف تان یاری می کند. اولین چاپ کتاب ، ۳۰ سال پیش منتشر شد و از آن روز تا کنون به افراد زیادی در سراسر جهان کمک کرده تا بتوانند در مذاکرات خود موفق تر عمل کنند.

کتاب جواب مثبت بگیریم توانسته در سه دهه گذشته، روش تصمیم گیری و حل مشکلات را در خانواده، اجتماع و محیط کار دگرگون سازد؛ و اینک ترجمه آخرین ویراست این اثر ارزشمند، پیش روی شماست تا به شما کمک کند در همه‌ی مذاکرات تان جواب «بله» بگیرید. در گذشته تصور بر این بود که همیشه یک برنده و یک بازنده وجود دارد. کتاب جواب مثبت بگیریم به دنیا ثابت کرد که می توان راهبرد برد- برد را در پیش گرفت، به گونه‌ای که هر دو طرف مذاکره پیروز شوند. این کتاب با مثال ها و روش هایی کاربردی به شما نشان می دهد که چگونه یک مذاکره را مدیریت کنید و به پیش ببرید.

برای تأثیر بیشتر و بهتر آموزه های کتاب جواب مثبت بگیریم ، مثال های موجود در کتاب کاملاً به روز شده اند و از دانش و علم مذاکره در دنیای امروز برای ویراست جدید کتاب به خوبی بهره گرفته شده است. نویسندگان کتاب ویلیام یوری، راجر فیشر و بروس پاتون از خبره‌ترین کارشناسان حوزه‌ی مذاکره به شمار می‌روند. ویلیام یوری و رابرت فیشر از بنیان گذاران برنامه مذاکرات هاروارد هستند. در نهایت فراموش نکنیم که موقعیت های قابل مذاکره در دنیای امروز، رو به افزایش هستند. همه ما به دنبال تأثیرگذاری بر تصمیم گیری های اساسی زندگی شخصی و حرفه ای مان هستیم. اختلافات، هر روز بیشتر و به همین دلیل، نیاز به مذاکره نیز بیش از پیش احساس می‌شود. بهتر است روش‌های مذاکره را به صورت اصولی بیاموزیم و به دنبال منافع متقابل باشیم تا بتوانیم همگی راضی و خرسند مذاکرات را به سرانجام برسانیم.

فهرست کتاب جواب مثبت بگیریم :

بخش اول : مسأله

• فصل اول : بر سر مواضع چانه نزنید

بخش دوم : روش مذاکره‌ی اصولی

• فصل دوم : بین افراد و مساله تفکیک قایل شوید
• فصل سوم : روی منافع تمرکز کنید نه مواضع
• فصل چهارم : گزینه‌هایی با سودمندی متقابل ابداع کنید
• فصل پنجم : روی استفاده از معیارهای عینی پافشاری کنید

بخش سوم : قبول، اما…

• فصل ششم : اگر طرف دیگر خیلی قدرتمند باشد، چه؟
• فصل هفتم : اگر طرف دیگر وارد بازی نشود، چه؟
• فصل هشتم : اگر طرف دیگر از حقه ای کثیف استفاده کند، چه؟

بخش چهارم : پایان سخن

بخش پنجم : ۱۰ سوالی که مردم  درباره‌ی جواب مثبت بگیریم مطرح می‌کنند