مدیریت استراتژیک بازاریابی

معرفی محصول

معرفی کتاب مدیریت استراتژیک بازاریابی :

کتاب مدیریت استراتژیک بازاریابی با پیشگفتاری از پروفسور فیلیپ کاتلر که شاخص ترین اندیشمند در حوزه بازاریابی جهان است، تهیه شده که خود گویای قلم توانمند پروفسور الکساندر چرنوو در حوزه مدیریت بازاریابی است. اندیشمندان و صاحب نظران، مدیریت بازاریابی را هم علم و هم هنر می دانند. جنبه هنری آن، نقش نوآوری و خلاقیت را در آن برجسته می کند و جنبه علمی آن، امکان تحلیل های دقیق را میسر می کند. کتاب مدیریت استراتژیک بازاریابی کتاب آموزشی دانشگاه نورت وسترن آمریکا یکی از معتبرترین دانشگاه های دنیا است که به سادگی و بسیار کاربردی و روان، مفاهیم مدیریت بازاریابی و چگونگی استفاده از آنها ار آموزش می دهد.

تئوری تدوین شده در این کتاب مبتنی بر سه ایده اصلی است؛ ایده نخست این است که موفقیت نهایی در ارایه یک محصول، با توجه به پنج عنصر مدل کسب و کار یعنی هدف، استراتژی، تاکتیک ها، اجرا و کنترل به دست می آید. ایده دوم این است که شرکت هنگام توسعه پیشنهادش باید تلاش کند تا ارزشی برای سه مولفه کلیدی بازار ایجاد کند؛ مشتریان هدف، شرکت و همکارانش. ایده سوم هم این که فعالیت های بازاریابی شرکت را می توان از طریق فرآیند طراحی، برقراری ارتباط و عرضه ارزش به حوزه های انتخابی اصلی آن ارایه نمود که تفسیری نوین از رویکرد سنتی به آمیخته بازاریابی برای جلب پویای فرآیند مدیریت ارزش است. در نهایت این کتاب با برقراری ارتباط بین تئوری و عمل سعی در ارایه رویکردی ساختاربندی شده برای تجزیه و تحلیل و حل مسایل کسب و کار دارد…

فهرست کتاب مدیریت استراتژیک بازاریابی :

پیشگفتار پروفسور فیلیپ کاتلر

بخش اول : تصویر بزرگ

• فصل اول : بازاریابی به عنوان یک رشته کسب و کار
• فصل دوم : چارچوبی برای مدیریت بازاریابی

بخش دوم : استراتژی بازاریابی

• فصل سوم : شناسایی مشتریان هدف؛ تحلیل بخش بندی و هدف گذاری
• فصل چهارم : ایجاد ارزش مورد انتظار مشتری؛ توسعه یک طرح ارزش و جایگاه سازی
• فصل پنجم : ایجاد ارزش مورد انتظار شرکت؛ مدیریت فروش، درآمد و سود
• فصل ششم : ایجاد ارزش از طریق همکاری؛ مدیریت بازارهای صنعتی
• فصل هفتم : مدیریت رقابت؛ ایجاد مزیت رقابتی (ماندگار)

بخش سوم : تاکتیک های بازاریابی

• فصل هشتم : مدیریت محصولات و خدمات
• فصل نهم : مدیریت برند
• فصل دهم : مدیریت قیمت
• فصل یازدهم : مدیریت مشوق ها
• فصل دوازدهم : مدیریت ارتباطات
• فصل سیزدهم : مدیریت توزیع

بخش چهارم : مدیریت رشد

• فصل چهاردهم : کسب و دفاع از موقعیت (جایگاه) بازار
• فصل پانزدهم : مدیریت رشد فروش
• فصل شانزدهم : مدیریت مشتریان
• فصل هفدهم : مدیریت محصولات جدید
• فصل هجدهم : مدیریت خط محصول

بخش پنجم : جعبه ابزار مدیر بازاریابی

• فصل نوزدهم : حل مسایل بازاریابی
• فصل بیستم : نوشتن بیانیه جایگاه سازی
• فصل بیست و یکم : تدوین برنامه بازاریابی
• بخشش ششم : منابع
• فصل بیست و دوم : مفاهیم اساسی مالی در بازاریابی
• فصل بیست و سوم : مقیاس های اساسی سنجش در بازاریابی

کتاب مدیریت استراتژیک بازاریابی نوشته پروفسور الکساندر چرنوو ترجمه ویراست هفتم (سال۲۰۱۲) عنوان اصلی کتاب Strategic marketing management است که توسط دکتر کامبیز حیدرزاده و نیما شجاعی ترجمه و منتشر شده است.