بازاریابی با هک رشد

معرفی محصول

معرفی کتاب بازاریابی با هک رشد :

احتمالا کسب و کارهایی را دیده‌اید که بدون کمترین تبلیغات یا صرف هیچ هزینه‌ای برای تبلیغات به یک باره سر زبانها می‌افتند یا در اصطلاح همه‌گیر و ویروسی می‌شوند. چنین کاری در نگاه اول نوعی جادو یا شانس به نظر می‌رسد، ولی واقعیت امر چیز دیگری است. این کسب و کارها خواسته یا ناخواسته از اصولی پیروی می‌کنند که در دنیای جدید مارکتینگ؛ بازاریابی با هک رشد نام دارد؛ یعنی به جای صرف هزینه های هنگفت برای جلب مشتری، با استفاده از این اصول، پایگاه مشتریان خودشان را گسترش می‌دهند.

رایان هالیدی، نویسنده کتاب بازاریابی با هک رشد ، که از بازاریابان سنتی بوده و خیلی اتفاقی به «هکر رشد» تبدیل شده است، طی چهار گام و به همراه مثال‌های متعدد، به ما یاد می‌دهد که چطور چنین کاری را انجام دهیم.

• در گام اول، یاد می‌گیریم که چطور پیش از هر کاری، محصول مان باید با نیاز بازار تناسب داشته باشد تا بتوان این اصول را اجرا کرد. به بیان دیگر، بدترین تصمیم در بازاریابی این است که محصولی را تولید کنیم که هیچ کسی به آن نیاز ندارد.
• در گام بعدی یاد می‌گیریم که چطور اصول هک رشد را برای محصول یا خدمات خودمان به کار ببندیم. در این مرحله، برای عرضه‌ی محصول حتما نباید کمپین بزرگی به راه بیندازیم، بلکه باید توجه مخاطب محوری‌مان را جلب کند که با روش‌های آن آشنا خواهیم شد.
• در گام سوم، پی می‌بریم برای اینکه مشتریان محصول یا خدمات مان را به دیگران معرفی کنند و پیام بازاریابی‌مان همه‌گیر یا ویروسی شود، چه کارهایی باید انجام دهیم و محصول یا خدمات مان چه ویژگی هایی باید داشته باشد.
• گام چهارم که شاید مهم‌ترین گام باشد به روش‌هایی برای حفظ مشتریان و افزایش آن‌ها می‌پردازد.

فهرست کتاب بازاریابی با هک رشد :

• مقدمه ای بر هک رشد
• هک رشد چیست؟ 
• گام اول : با تناسب محصول با بازار شروع کنید
• گام دوم : کشف هک رشدتان
• گام سوم : تبدیل ۱ به ۲ و ۲ به ۴: ویروسی شدن
• گام چهارم : حلقه را ببندید؛ حفظ مشتریان و بهینه‌سازی
• داستان من؛ استفاده‌ی عملی از مطالب گفته شده
• پاداش ویژه
• گام‌های بعدی هکر رشد شدن

کتاب بازاریابی با هک رشد نوشته رایان هالیدی ترجمه عنوان اصلی کتاب Growth hacker marketing است.