اصول بازاریابی و فروش مسکن

معرفی محصول

معرفی کتاب اصول بازاریابی و فروش مسکن :

مسکن در فرهنگ ایران از جایگاه بسیار مهمی برخوردار است و در شکل گیری برند شخصی افراد و جایگاه انسانها در جامعه بسیار مهم است. حدود ۴۰ در صد از تشکیل سرمایه ثابت ناخالص سالانه در ایران به مسکن مربوط می شود و تاکنون برای سرمایه گذاری، ملک به شکل تاریخی در ایران ریسک کمتری نسبت به صنعت داشته است. طبق آمار موجود، در پایان سال ۱۳۹۲، به ازاء هر ۱۰۰ خانواده در ایران ۱۱۶ واحد مسکونی ساخته شده و این نشانه فراوانی عرضه نسبت به تقاضاست؛ بنابراین بهره گیری از علم بازاریابی و فروش مسکن بیش از گذشته اهمیت می باید. کتاب اصول بازاریابی و فروش مسکن ، به صورت کاملا تخصصی به بررسی بازار مسکن و استراتژی های بازاریابی و فروش مسکن پرداخته است.

عدم حضور مدیران حرفه ای بازاریابی و فروش سبب شده است تا نقش کمرنگی از آنها در ذهن شرکتهای ساختمانی باقی بماند. در صورتی که اگر سیستم و اصول بازاریابی و فروش مسکن با برنامه ریزی اساسی و علمی مدیریت شود شاهد تحولی بزرگ در صنعت ساختمان خواهیم بود. متاسفانه برخی فروشندگان واسطه های فعال در بازار مسکن با نوع رفتار خودشان و عدم صداقتی که نشان دادند سبب شدند تصویر ذهنی بسیاری از خریداران از این واسطه ها مطلوب نباشد. از این رو لزوم انتخاب شایسته ی واسطه از سوی مدیران بنگاه های املاک و سرمایه گذاری برای آموزش ایشان در خصوص فروشندگی حرفه ای بسیار مهم است.

در پشت جلد کتاب اصول بازاریابی و فروش مسکن می خوانیم؛ برای اینکه برنامه بازاریابی به فروش واحدهای ساختمانی منجر شود، رعایت این نکات مهم است:

• برنامه جزئی، کاربردی و مصداقی باشد
• برنامه ظرف زمانی داشته باشد
• تبلیغات، انحصاری و موردی و خلاق باشد
• بازار هدف تخصصی باشد
• بودجه بازاریابی هدر نرود
• تیم بازاریابی و فروش حرفه ای باشد

فرآیند بازاریابی مسکن، تبدیل ارزشهای معنوی به ارزش مالی است. بازاریاب، ارزشهای معنوی را برای مشتری به ارمغان می آورد و در قبال آن ارزش مالی را از او دریافت می کند.

فهرست کتاب اصول بازاریابی و فروش مسکن :

• فصل اول : استراتژی بازاریابی مسکن
• فصل دوم : مدیریت بازاریابی مسکن
• فصل سوم : اصول و فرآیند بازاریابی مسکن
• فصل چهارم : فرآیند فروش مسکن
• فصل پنجم : تاکتیک و تکنیک فروش مسکن
• فصل ششم : رقابت در بازار مسکن
• فصل هفتم : ارتباطات، تبلیغات و بازاریابی مسکن
• فصل هشتم : عوامل موثر بر قیمت مسکن
• فصل نهم : ثبات و متغیرهای ارزشی ساختمان

کتاب اصول بازاریابی و فروش مسکن را از فروشگاه تخصصی کاربینان تهیه فرمایید…