هک فروش

معرفی محصول

معرفی کتاب هک فروش :

کتاب هک فروش فرآیندهای به روز و کاربردی را معرفی کرده که فروش سازمانی را حتی در فضای پیوسته در حال تغییر ارتقا دهد. ماکس آلتشولر نویسنده کتاب، برنامه های بازاریابی و فروش را در میان گرداب های شدید مرتب کرده و راه های خلاقانه و عملی برای خودکار سازی برنامه های فروش را به مخاطبین نشان داده است. این کتاب به صورت مختصر به فروشندگان نشان می دهد که چگونه از تکنولوژی های جدید و تاکتیک های فروش در برنامه های فروش خود استفاده کنند.

روشهای سنتی فروش پاسخگوی چگونگی و نحوه خرید مشتریان امروزه نیست. تکنولوژی فروش در نهایت وارد بازار شد و ماکس آلتشولر یک راهکار نهایی را در مورد اینکه چگونه در این حوزه تسریع کنند ارایه کرد. کتاب هک فروش می تواند در همه مراحل کسب و کار B2B نیز به کار گرفته شود. بعضی از شرکت ها از این کتاب برای ارتقاء کسب و کار خود استفاده می کنند. در کتاب هک رشد بیشتر روی فروش Out bound تمرکز شده است. هر چند نکاتی در مورد فروش In bound هم مطرح شده است.

فهرست کتاب :

• مواردی که باید از قبل از شروع به مطالعه این کتاب بدانید.
• فصل اول : ابزار فروش خود را توسعه دهید
• فصل دوم : تهیه لیست؛ بخش اول، یافتن و تعریف نمودن پروفایل ایده آل
• فصل سوم : تهیه لیست؛ بخش دوم، کل بازار قابل قبول (TAM) خود را تعریف نمایید
• فصل چهارم : تهیه لیست؛ بخش سوم، وارد شرکت ها شوید
• فصل پنجم : یافتن اطلاعات تماس
• فصل ششم : جستجوی لیدها
• فصل هفتم : بخش بندی
• فصل هشتم : پیام و ایمیل Out bound
• فصل نهم : برون سپاری فروش
• فصل دهم : نرم افزار مدیریت روابط با مشتریان
• فصل یازدهم : تقویت لیدها و برانگیختن انگیزه
• فصل دوازدهم : آماده شدن و گرفتن اولین تماس فروش
• فصل سیزدهم : هدایت فرآیند خرید و بستن قرارداد
• فصل چهاردهم : توسعه کسب و کار
• فصل پانزدهم : حق الامتیاز هک فروش
• فصل شانزدهم : جمع بندی کتاب هک فروش