-3%
اصول و فنون مذاکره
کتاب اصول و فنون مذاکره اثر راجر فیشر و ویلیام یوری، با بیش از 30 مرتبه تجدید چاپ به عنوان پرفروش ترین کتاب آموزش مذاکره شناخته شده است. این نسخه، اولین ترجمه از ویراست 1991 توسط مرحوم دکتر مسعود حیدری می باشد…
شناسه محصول:
3013
72,000 تومان قیمت اصلی 72,000 تومان بود.70,000 تومانقیمت فعلی 70,000 تومان است.
مشخصات کتاب:
نویسنده (ها) |
راجر فیشر , ویلیام یوری |
---|---|
مترجم |
دکتر مسعود حیدری |
تعداد صفحات |
216 |
ناشر |
سازمان مدیریت صنعتی |
قطع کتاب |
وزیری |
نوع جلد |
شومیز |
شابک |
9789646175402 |
معرفی محصول
معرفی کتاب اصول و فنون مذاکره:
کتاب اصول و فنون مذاکره راجر فیشر درباره روش مذاکره اصولی است. هر مذاکره ویژگیهای خاص خود را دارد و با دیگر مذاکرات متفاوت است، اما عناصر اساسی مذاکره تغییر نمیکنند.
از مذاکره اصولی میتوان هم در هنگامیکه فقط یک مسئله مطرح است استفاده کرد و همزمانی که مسائل متعددی در میان است، هم برای دو طرف مذاکره و هم برای چند طرف مذاکره، هم در مواردی که متضمن تشریفات ویژهای است نظیر مذاکرات دستهجمعی (کارگران و کارفرمایان) و هم مذاکراتی که قید و بندی ندارد و بهمقتضای مورد پیش میآید.
کتاب مذاکره راجر فیشر درباره فنون مذاکره است و مذاکره مهمترین و رایجترین وسیله برقراری ارتباط بین انسانهاست. انسان موجودی است اجتماعی و لازمه زندگی اجتماعی، داشتن ارتباط و همزیستی با دیگران است.
اولین تجربه انسان برای مذاکره از خانواده شروع میشود و برای تأمین خواستههای خود که ناشی از نیازهای محدودی میباشد به گفتگو و در حقیقت اغلب اوقات به مذاکره ساده و ابتدایی با اعضای بزرگتر خانواده خود میپردازد و این امر بهتدریج ادامه و گسترش مییابد تا اینکه در بالاترین و پیشرفتهترین و در عین حال مشکلترین وجه آن وارد «مذاکرات بینالمللی» با دیگران میشود.
کتاب اصول و فنون مذاکره راجر فیشر ویلیام یوری، پرفروشترین و بهترین کتاب اصول و فنون مذاکره میباشد که اینک بیش از ۲۸ بار تجدید چاپ شده است و به شما یاد میدهد چگونه در هر شرایطی یک مذاکرهکننده موفق باشید.
کتاب ترجمه اصلی عنوان کتاب Getting to YES: negotiating agreements without giving in می باشد که توسط دکتر مسعود حیدری به فارسی برگردانده شده است. برای موفقیت بیشتر مطالعه این کتاب را پیشنهاد می کنیم.
فهرست مطالب کتاب:
- پیشگفتار مترجم و نویسندگان
- گفتار اول – مساله : روش مذاکره مبتنی بر موضع گیری
- گفتار دوم – راه حل مساله : روش مذاکره مبتنی بر اصول
- قسمت اول: اشخاص را از مسئله جدا کنید
- قسمت دوم: روی منافع تمرکز کنید نه روی مواضع
- قسمت سوم: برای تامین منافع متقابل حق انتخاب های متنوعی بیاندیشید
- قسمت چهارم: به استفاده از معیارهای عینی اصرار بورزید
- گفتار سوم – بلــــه، امــــــا
- قسمت اول: اگر از شما قوی تر هستند چه کار باید بکنید؟
- قسمت دوم: اگر وارد بازی مذاکره نشوند و منتظر بازی از طرف شما بمانند چه کار باید بکنید؟
- قسمت سوم: اگر طرف مذاکره دست به نیرنگ و ترفندهای ناشایست بزند چه باید کرد؟
- گفتار پایانی – سه نکته اصلی
برای خرید ترجمه ویرایش سوم (نسخه ۲۰۱۱) روی تصویر زیر کلیک کنید
اولین کسی باشید که دیدگاهی می نویسد “اصول و فنون مذاکره” لغو پاسخ
نقد و بررسیها
هیچ دیدگاهی برای این محصول نوشته نشده است.