۱۰۰ ایده ی برتر فروش

معرفی محصول

معرفی کتاب ۱۰۰ ایده برتر فروش :

رویکرد کتاب ۱۰۰ ایده برتر فروش ، مبتنی بر بازاریابی عصبی یا نورومارکتینگ است. فروش مبتنی بر نورومارکتینگ مبتنی است بر تفسیر امواج مغزی با استفاده از فناوری های نوین نظیر EEG و FMRI که از اساس کاربرد پزشکی دارند. پیش از این فروشندگان حرفه ای با استفاده از شم، حدس و گمان، آزمون و خطا، تجربه و دانش مرسوم و متداول فروشندگی بر پایه ی « نظریه سمت چپ مغز » یا « نظریه سمت راست مغر » عمل می کردند که در بسیاری از موارد موفقیت آمیز بود. اما فروشنده حرفه ای امروزی آگاه است که سبک زندگی و مشتریان تغییر کرده و حدس و گمان و آزمون و خطا مانند نظریه های بالا در شرایط فعلی پاسخگوی نیاز بازار و مشتریانش نیست.

راجر دالی، مولف کتاب، فروش مبتنی بر نورومارکتینگ، به زبانی فوق العاده آسان، سلیس و به دور از واژگان فنی و پیچیده ی مناطق خاص مغز، این ایده ها را به گونه ای تشریح می کند که خوانندگان در مقام فروشنده یا بازاریاب می توانند آنها را به کار گیرند و تاثیر معجزه آسای آن را در بازار، تحلیل بازار و تحلیل فرآیندهای مغز مشتری ببیند و صدای جیرینگ آن را در جیبشان بشنوند.

این کتاب، حاوی ۱۰۰ ایده برتر است که با معرفی یک مساله در حوزه ی فروش آغاز و به سرعت یک تکنیک تقدیم خواننده (فروشنده) می شود که تاثیر شگرد خارق العاده مغز نام دارد. از این رو فروشندگان در ایران می توانند با بهره مندی از دانش نورومارکتینگ، بازاریابی و فروش خود را به اجرا درآورند و نیاز زیادی به بومی سازی نیست.

کتاب ۱۰۰ ایده برتر فروش ، فروش مبتنی بر نورومارکتینگ نوشته راجر دالی ترجمه عنوان اصلی کتاب Brainfluence: 100 ways to persuade and convice consumers with neuromarketing  می باشد. کتاب قبلا تحت عنوان کلیدهای طلایی بازاریابی شناختی: چگونه تصمیم شما را در خرید پیش بینی می کنیم؟ نیز چاپ شده است.

فهرست مطالب کتاب :

• پیشگفتار مترجمان
• مقدمه: چرا تاثیر خارق العاده مغز
• فصل اول : به ۹۵ درصد مغز مشتری تان بفروشید
• بخش اول : تاثیر خارق العاده ی مغز، قیمت و کالا
• بخش دوم : تاثیر خارق العاده ی مغز، حسی
• بخش سوم : تاثیر خارق العاده ی مغز، برندسازی
• بخش چهارم : تاثیر خارق العاده ی مغز، نسخه های چاپی
• بخش پنجم : تاثیر خارق العاده ی مغز، تصویر
• بخش ششم : تاثیر خارق العاده ی مغز، اعتماد و صداقت
• بخش هفتم : تاثیر خارق العاده ی مغز در افراد
• بخش هشتم : تاثیر خارق العاده ی مغز، بنا به یک دلیل
• بخش نهم : تاثیر خارق العاده ی مغز، متن
• بخش دهم : تاثیر خارق العاده ی مغز، مصرف کننده
• بخش یازدهم : تاثیر خارق العاده ی مغز، جنسیت
• بخش دوازدهم : تاثیر خارق العاده ی مغز، خریدار
• بخش سیزدهم : تاثیر خارق العاده ی مغز، ویدئو، تلویزیون و سینما
• بخش چهاردهم : تاثیر خارق العاده ی مغز در شبکه