قیمت‌گذاری با نگاه بازاریابی

معرفی محصول

معرفی کتاب قیمت گذاری با نگاه بازاریابی :

هدف از مطالعه کتاب قیمت گذاری با نگاه بازاریابی چیست؟ : شاید این سوال در ذهن بیشتر صاحبان کسب و کار، کارآفرینان، مدیران فروش و فروشندگان پیش بیاید که شرکت محصولات خود را چه موقع، به چه کسی و با چه قیمتی بفروشد؟ تا چه اندازه می تواند در کاهش یا افزایش قیمت مانور بدهد؟ آیا برای مکان های مختلف و انسان های مختلف قیمت را متفاوت کنیم؟ و پرسش هایی از این دست… معمولا مدل متعارف در اقتصاد برای بخش مهمی از این سوالات، محاسبه کشش پذیری قیمتی کالاها و لحاظ کردن سطح درآمدی مصرف کنندگان است.

اقتصاد صرفا با این محاسبات نمی تواند پیچیدگی تغییرات قیمت را توضیح دهد. لذا لازم بحث قیمت گذاری از جنبه های مختلفی مورد بازبینی و تحلیل قرار گیرد، چون قیمت برآیند متغیرهای بسیار مهم و متعدد هم در اقتصاد، هم مدیریت، هم اجتماعی و هم سیاسی است. جمع کردن همه این عوامل در یک مدل کاری بسیار دشوار، ولی اهمیتش غیر قابل انکار است. کتاب قیمت گذاری با نگاه بازاریابی نوشته دکتر پرویز درگی، بخش مهمی از این کمبود را پر می کند. دکتر درگی در این کتاب هیچ یک از عوامل اثرگذار بر قیمت را نادیده نگرفته و تلاش کرده مدلی ارایه کند که مدیران بتوانند با کمک آن تغییرات قیمت ها را بفهمند و در مسیر توسعه خود سیاست قیمت گذاری را به طور موثر به کار ببندند.

فهرست کتاب :

• فصل اول : بهره گیری از علوم مختلف در سیاست قیمت گذاری
• فصل دوم : عوامل اصلی دوازده گانه اثرگذار بر فرآیند قیمت گذاری
• فصل سوم : فرآیند قیمت گذاری
• فصل چهارم : استراتژی های تعدیل قیمت (کاهش یا افزایش قیمت)
• فصل پنجم : ده استراتژی بدون تاریخ انقضا برای افزایش فروش
• فصل ششم : قیمت گذاری خدمات
• فصل هفتم : قیمت گذاری محصولات لوکس
• فصل هشتم : قیمت گذاری کار و کسب های نوآفرین یا استارت آپی
• فصل نهم : قیمت گذاری در بازارهای صادراتی
• فصل دهم : کاربرد اصول، فنون و هنر مذاکره در قیمت گذاری
• فصل یازدهم : کاربرد نورومارکتینگ در قیمت گذاری
• فصل دوازدهم : کاربرد روانشناسی در قیمت گذاری
• فصل سیزدهم : اشتباهات متداول در قیمت گذاری و حساسیت مشتریان به قیمت
• فصل چهاردهم : باورهای غلط در قیمت گذاری
• فصل پانزدهم : توصیه هایی برای جمع بندی
• پیوست ۱ : قیمت گذاری به شیوه عملی؛ یک درصد افزایش قیمت، ۱۰ درصد افزایش سود
• پیوست ۲ : قیمت گذاری و بازاریابی آثار هنری
• پیوست ۳ : میزگرد قیمت گذاری در ایران؛ راهکارها و توصیه ها
• پیوست ۴ : میزگرد قیمت گذاری از سوی دولت، درست یا نادرست؟