با چرا شروع کنید

برخی رهبران حتی پس از مرگ هم الهام‌بخش دیگران هستند، ولی برخی با جذبه و سخنان امیدوارکننده، فقط مدت کوتاهی در اذهان مردم باقی می‌مانند. تا به حال فکر کرده‌اید دلیل این تفاوت چیست؟ سایمون سینک در کتاب با چرا شروع کنید، پاسخ پرسش بالا را با استفاده از فرمولی به نام «دایره‌ی طلایی» می‌دهد.

او معتقد است که فرمول موفقیت، یعنی دسترسی به منابع مالی و انسانی، به خودی خود کارساز نیست و برای رهبری افراد و سازمان‌ها باید چرایی فرد یا سازمان روشن باشد.

به اعتقاد سایمون سینک، اگر نمی‌دانید چرا مشتریان تان از شما خرید می‌کنند، احتمالاً کارمندان تان هم نمی‌دانند چرا برای شما کار می‌کنند و در نبود این چرایی، محصول یا خدمات تان حکم کالایی را دارد که هر شرکت دیگری می‌تواند آن را با همان کیفیت و قیمت یا حتی قیمت رقابتی تر عرضه کند.

در نتیجه، وارد یک بازای می‌شوید که در نهایت دودش به چشم خودتان می‌رود. چرا که بازی کاهش قیمت و ترفندهای مختلف مانند تخفیف، اهدای جایزه و غیره در کوتاه مدت جواب می‌دهند، ولی تا ابد نمی‌توانند ادامه داشته باشند.