مدیریت بازاریابی صنعتی

معرفی محصول

معرفی کتاب مدیریت بازاریابی صنعتی :

سه هدفی که کتاب مدیریت بازاریابی صنعتی دنبال می کند عبارتند از : یک، تاکید بر شباهت های میان کالاهای مصرفی و بازاریابی صنعتی و بررسی تفاوت های آن. تحلیل بازار، رفتار خرید سازمانی، مدیریت ارتباط با مشتری، مدیریت زنجیره تامین و تنظیمات مورد نیاز بعدی آن در مولفه های استراتژی بازاریابی جهت دستیابی به مشتریان سازمانی ب طور ویژه مورد توجه قرار گیرد. دو، ارایه یک طرز برخورد مدیر مآبانه به جای بیان توصیفی از بازاریابی صنعتی. از آنجائیکه برای بیان ماهیت پویای محیط بازاریابی صنعتی به مطالب توصیفی نیاز است، این اطلاعات با تصمیم گیری درباره استراتژی بازاریابی ارتباط پیدا کرده اند.

و سه، تلفیق بدنه در حال رشد ادبیات تحقیق با رفتار استراتژیک بازاریابی صنعتی. هدف از تالیف کتاب مدیریت بازاریابی صنعتی مطالعه کامل و درخور بازاریابی صنعتی و به حداقل رساندن فصل مشترک آن با سایر دروس برنامه ی آموزشی بازاریابی است. یک کلاس اصول بازاریابی پایه، پیش زمینه مورد نیاز مطالب این کتاب را فراهم می کند. این کتاب ترجمه ویرایش دوازدهم عنوان اصلی Business marketing managment B2B است.

فهرست کتاب :

• فصل اول : دیدگاه بازاریابی صنعتی
• فصل دوم : بازاریابی صنعتی؛ دیدگاه ها به خریدار سازمانی
• فصل سوم : رفتار خرید سازمانی
• فصل چهارم : استراتژی های مدیریت روابط با مشتریان برای بازارهای صنعتی
• فصل پنجم : بخش بندی بازار صنعتی و تخمین تقاضای بخش
• فصل ششم : برنامه ریزی بازاریابی صنعتی؛ دیدگاه های استراتژیک
• فصل هفتم : استراتژی های بازاریابی صنعتی برای بازار های جهانی
• فصل هشتم : مدیریت محصولات برای بازار صنعتی
• فصل نهم : مدیریت نوآوری و توسعه محصول صنعتی جدید
• فصل دهم : مدیریت خدمات برای بازارهای صنعتی
• فصل یازدهم : مدیریت کانال های توزیع در بازاریابی صنعتی
• فصل دوازدهم : استراتژی های تجارت الکترونیکی برای بازارهای صنعتی
• فصل سیزدهم : مدیریت زنجیره تامین
• فصل چهاردهم : استراتژی قیمت گذاری برای بازارهای صنعتی
• فصل پانزدهم : ارتباطات بازاریابی صنعتی؛ تبلیغات و ترویج فروش
• فصل شانزدهم : سنجش عملکرد بازاریابی