سیاره مشتری

معرفی محصول

معرفی کتاب سیاره مشتری ، هنر مشتری یابی در بیمه های عمر به سبک نانو مارکتینگ :

بسیاری از آنچه که قبلا از سوی نمایندگان و کارگزاران بیمه مطرح می شد همچنین شیوه هایی که برای انتقال اطلاعات بیمه و روشهای اقناع صورت می گرفت، کارآیی خود را از دست داده اند. کتاب سیاره مشتری ، ” هنر مشتری یابی در بیمه های عمر به سبک نانو مارکتینگ ” حاصل پژوهشهای متخصصان یادگیری را بررسی کرده و از بین روشها به این نتیجه رسیده است که : داستان، خاطره، رمان، طنز، ضرب المثل در یادگیری گروه بزرگسالان، دارویی است معجزه آسا.

کتاب سیاره مشتری ، از وجهی دیگر کوشیده است با زبانی ساده، کاربردی، در پرتو یک داستان یا روایت، به بسیاری از موضوعات بپردازد که کارگزاران بیمه و نمایندگان بیمه و کسانی که در صنعت بیمه مسئولیت جذب مشتری را دارند، با آن روبرو هستند. از این رو است که کتاب سیاره مشتری بیمه عمر نوشته حامد عسگری را ، به تمامی کارگزاران بیمه، نمایندگان بیمه و فروشندگان بیمه های عمر پیشنهاد می کنیم.

اهتمام کتاب سیاره مشتری در آنجاست که بسیاری از اصول بازاریابی ، قواعد و قوانین متعدد و متنوع در حوزه و گستره ی بازاریابی را با مثالهای کاملا ساده، عبارتهای کوتاه و نکته های کلیدی تشریح کرده است. به عبارتی اگر قرار بود خواننده اطلاعات زیادی را د کتابهای آکادمیک که عمدتا دارای چارچوب های سفت و سخت است بخواند حتما نیاز به چند باره خوانی داشت که مستلزم حوصله است. اما کتاب سیاره مشتری، همان موضوعات کاملا طولانی را به شیواترین نثر و کوتاه ترین عبارات در قالب روایت یا داستان عنوان کرده است.

فهرست کتاب سیاره مشتری :

• پیشگفتار و مقدمه
• آغاز ماجرا : نماینده ی سر در گم
• فصل اول : بازاریابی خرد؛ رمز موفقیت در فروش بیمه های عمر
• فصل دوم : انتخاب بهترین بازارهای هدف؛ ویژه بیمه های عمر
• فصل سوم : از پرتاب گل به دیوار تا خلق ماتریسهای بازاریابی!
• فصل چهارم : موقعیت گذاری؛ ابزار حذف رقبا
• فصل پنجم : خلق زمان طلایی ملاقات با مشتری
• ضمیمه: معرفی کتاب ۱+۵۰ نانومارکت برگزیده در بیمه های عمر

.

برشی از فصل اول کتاب سیاره مشتری :

پاهام دیگه رمق نداشت. دفعه سومی بود که فاصله بین میدان ونک تا میدان تجریش رو پیاده رفته و برگشته بودم. ولی حس آزار دهنده ای در وجودم بود که مانع از برگشتنم به خونه می شد. آخه با چه رویی به خونه برگردم و به  صورت همسر و پسرم نگاه کنم؟!

دو سال پیش که می خواستم کد نمایندگی بگیرم، اون قدر با اعتماد و اطمینان، از شغل قبلیم به عنوان سوپروایزر فروش دریکی از شرکت های معروف مواد غذایی، استعفاء دادم که حتی بدبین ترین افراد فامیل و دوستانم هم نمی تونستن عدم موفقیتم در کار بیمه رو پیش بینی کنند؛ چه برسه به همسرم!

راستش درشش ماه اول کارم به عنوان نماینده جنرال یکی از شرکت های بیمه خصوصی، همه چیز خوب بود و نوید آینده ای روشن رو بهم می داد. کاملاً این توانایی رو در خودم کشف کرده بودم که اگربتونم با مشتری، قرارملاقات بگذارم،حتماً می تونم متقاعدش کنم تا بیمه عمر رو بخره!