در این مطلب قصد داریم شما را با استراتژی گاو بنفش “ست گادین” آشنا کنیم. همانطور که تجربه کرده اید، بیشتر بازاریاب ها از آمیخته ۴P یا ۷P خدمات یا P های بیشتر حرف می زنند.
- محصول
- قیمت
- جایگاه یابی
- پیشبرد های فروش
اگر همه P ها را به طور صحیح به کار بگیرید احتمال موفقیت شما بیشتر می شود. اما ست گادین P جدیدی را معرفی کرد که اهمیت ویژه ای در بازاریابی دارد:
گاو بنفش (Purple Cow)
داستان استراتژی گاو بنفش از زبان ست گادین :
چند سال پیش به همراه خانواده در جاده های فرانسه مشغول رانندگی بودم که ناگهان منظره ی زیبای گله گاوی (حدود ۱۰۰ گاو اکثرا قهوه ای رنگ) که در کنار مراتع می چریدند توجه مان را جلب نمود. به مرور زمان و پس از ۲۰ دقیقه حضور گاوها برایمان عادی شد و گاوهای جدید که در مسیر مشاهده می کردیم کاملا شبیه گله گاوهای قبلی بودند. چیزی که تا نیم ساعت قبل سرگرم کننده بود دیگر عادی و کسالت آور شده بود. اما تصور کنید یک گاو بنفش در میان گله چقدر می تواند برای مدتی جالب باشد.
ویژگی اصلی گاو بنفش این است که باید چشم گیر باشد. اگر ابتدای عبارت چشم گیر (Remarkable) با P بود شاید گاو بنفش معاف می شد. اگر محصول یا خدمت شما چشم گیر نباشد به چشم نمی آید.
ویژگی های چشم گیر بودن محصول یا خدمات:
- جدید است
- ارزشمند است
- می توان درباره ی آن حرف زد
- شایسته ی توجه است (جالب است)
- استثنایی است
ست گادین : این عقیده را ندارم که با کمبود ایده های چشمگیر مواجه شده ایم. کسب و کارها مملو از فرصت های بزرگ هستند که می توان با آنها کارهای بزرگی انجام داد. ایده وجود دارد، تمایل به اجرا درآوردن آنها وجود ندارد. افزایش تمایل به انجام کارهای شگفت انگیز باعث ایمنی بیشتر می شود نه خطرات بیشتر.
نکته هایی که شما می توانید برای آغاز راه رسیدن به استراتژی گاو بنفش ، از آنها استفاده نمایید :
- به جای تلاش در استفاده از تکنولوژی جدید به منظور تولید محصولاتی بهتر و مطابق با استاندارد های رفتاری خریداران، سعی کنید آنها را به تغییر در رفتار دعوت کنید و محصولات و خدمات را به نحو چشمگیری کاراتر سازید.
- اگر آینده ی یک محصول به نظر چشمگیر نمی رسد، اگر نمی توانید آینده ای را مجسم کنید که مردم بار دیگر مجذوب محصول شما شوند، زمان آن است که بفهمید بازی عوض شده است. به جای صرف هزینه برای یک محصول در حال مرگ، سرمایه ی خود را حفظ کرده و آن را به تولید کالای جدیدی اختصاص دهید. (توسط واحد تحقیق و توسعه)
- برای هر برنامه ارزشمندی گاو را بدوشید از مزیت های آن در مسیر توسعه، نهایت بهره را ببرید.
- فضایی ایجاد کنید که بتوان گاو بنفش جدیدی را به موقع متولد و جایگزین گاو قبلی کرد. زمانی که مزیت های گاو بنفش اولی (قبلی) در حال افول است
- بسته بندی محصول یکی از مهمترین عوامل در خلق گاو بنفش است. با بررسی P های دیگر بازاریابی دست به ابتکار بزنید و موقعیت و وضعیت رقابتی که در آن قرار دارید معین کنید.
- خلق استراتژی گاو بنفش روش یا تاکتیک مطمئن و قانون و برنامه مشخصی ندارد. گاو بنفش چیزی است که تنها در زمان و مکان مناسب چشمگیر می باشد.
کتاب گاو بنفش را با کلیک روی تصویر زیر تهیه کنید:
