قیمت گذاری سودآور

معرفی محصول

معرفی کتاب قیمت گذاری سودآور :

هزینه های مشاوره بازاریابی و قیمت گذاری برای شرکت ها و به خصوص شرکت های نوپا و کسب و کارهای کوچک، بالاست. در ایران نبود شرکت های مشاوره قیمت گذاری نیز به موضوع بالا اضافه می گردد. کتاب قیمت گذاری سودآور ، گام به گام، بدون مشاوره قیمت گذاری، به منظور رفع مشکل فوق برای ترجمه انتخاب شده است. خانم جنسن نویسنده کتاب با سابقه علمی و عملی، در حوزه قیمت گذاری شرکت های نوپا و کسب و کارهای کوچک در این کتاب به خوبی توانسته است به صورت گام به گام و با استفاده از دستورالعمل های ساده و قابل اجرا همراه با کاربرگ های اکسل به کمک کسب و کارها بیاید.

نویسنده استاد بازاریابی و مدرس درس مدیریت و استراتژی قیمت گذاری در دانشگاههای معتبر آمریکاست که تجربه کار در شرکت های مشاوره قیمت گذاری را نیز در کارنامه خود دارد. از او تاکنون چندین کتاب در زمینه قیمت گذاری منتشر شده و نویسنده مقالات زیادی در خصوص قیمت گذاری در مجلات معتبر و کنفرانس های جهانی قیمت گذاری می باشد.

فهرست کتاب :

بخش اول : چگونگی تنظیم قیمت برای بیشترین سود

• فصل اول : چرا قیمت گذاری کلید موفقیت شماست
• فصل دوم : چرا روند قیمت گذاری بیشتر شرکت ها بد است (و چگونه می تواند بهتر شود!)

بخش دوم : بازار چگونه محصول جدید را ارزیابی می کند

• فصل سوم : تحلیل قیمت رقبا
• فصل چهارم : عوامل محیطی که می توانند قیمت را تحت تاثیر قرار دهند
• فصل پنجم : جایگاه محصول جدید خود را انتخاب کنید
• فصل ششم : تحلیل مزایا و معایب خریدار شما نسبت به رقبا
• فصل هفتم : انتخاب «محدوده مناسب» برای بهترین قیمت شما

بخش سوم : تحلیل هزینه

• فصل هشتم : ارزیابی هزینه ها

بخش چهارم : تنظیم دقیق قیمت

• فصل نهم : آیا سود بالقوه شما قابل قبول است؟
• فصل دهم : تنظیمات روان شناسانه قیمت
• فصل یازدهم : آزمون کردن قیمت ها
• فصل دوازدهم : استفاده رایگان (یا تقریبا رایگان) از گوگل برای محک زدن قیمت ها

بخش ششم : قیمت گذاری در شرایط خاص

• فصل سیزدهم : قیمت گذاری خدمات
• فصل چهاردهم و پانزدهم : قیمت گذاری محصولات-خدمات جدید
• فصل شانزدهم : قیمت گذاری همراه با تخفیف

کتاب قیمت گذاری سودآور نوشته مارلین جنسن ترجمه عنوان اصلی کتاب Setting profitable prices می باشد که نخستین بار در سال ۲۰۱۳ منتشر شد. این کتاب توسط دکتر محسن نظری دانشیار دانشکده مدیریت دانشگاه تهران ترجمه و در اختیار علاقه مندان به مباحث بازاریابی و قیمت گذاری قرار گرفته است.